摘要：　　通常我们没有做好定位的时候，会遇到各种各样的问题，比如新手从哪里开始、直播没人看、不知道拍什么、也不知道用户喜欢什么等问题，所以，账号定位是非常有必要做的。　　一、

　　通常我们没有做好定位的时候，会遇到各种各样的问题，比如新手从哪里开始、直播没人看、不知道拍什么、也不知道用户喜欢什么等问题，所以，账号定位是非常有必要做的。

　　一、账号定位

　　一般情况下，大部分人都是有一个想法，然后直接注册账号，制作视频，接着就发布作品了，但是正是因为这样一个简单的流程，却少了一个非常重要的步骤。

　　比如，对自己情况的分析，在这一步里面，你需要罗列出自己的优势，擅长的部分以及拥有的资源，搞清楚这些的目的是为了在未来能更好的做好内容。

　　要分析你是谁?你喜欢什么?你拥有什么资源?你可以找一张白纸写下来，比如你是开服装店的，你是否有服装的供应链，是否有自己的服装工厂，是否有自己的办公楼，这些都是你可以利用的资源。

　　再来看一下你喜欢什么?你是否喜欢运动，是否喜欢旅行，还是说喜欢做一些手工，你喜欢的这些特长是否可以融入到你服装相关的内容创作中去，讲以上这些所有的你是谁?你喜欢什么?你有什么罗列出来，写在一张白纸上，方便以后做内容设计的时候能更好的融入。

二、变现定位

　　一定要提前搞清楚你要做的账号是如何变现的，不然就会像很多影视剪辑号或者剧情号一样，虽然涨粉很快，可是做到后面，依然赚不了几个钱。

　　做抖音的分为两类人，商家和个人。

　　商家的变现方式：卖自己的货、获取客资、引流到店

　　个人的变现方式：卖别人的货、帮人打广告、同城探店、打赏分成

　　差不多是以上这些，根据自己的情况，选择合适的变现方式，适合自己的才是最好的。

　　我们有明确的变现定位以后，才能更好的变现，变现这块主要讲四个部分，带货、广告、引流、打赏。

　　通常很多人会遇到的一个问题就是有粉丝了，但是不知道怎么变现，让人非常头痛。

　　有人说，我粉丝都几十万了，怎么还比不上别人几千粉，几万粉挣得多。

　　这是因为你刚开始的变现路径没有定位好，所以才导致即使不缺粉丝，不缺流量，但依然变不了现的原因。

　　1、带货

　　直播带货大家已经很熟悉了，分为无货源带货和有货源带货，细分的话也分为了短视频带货和直播带货，你可以根据自己的实际情况选择，也可以两个都选。

　　做直播带货，有货源是最好的，没有货源的话也可以选择抖音精选联盟的货源，去卖别人的货来赚取佣金。

　　2、广告

　　接广告这块主要是针对达人，当达人人设立起来以后，就有了属于它自己的流量，可以通过跟一些商家合作来赚取广告费。

　　3、引流

　　引流这块的话，更多的是指为线下门店引流，或许你的产品不是一个实体商品，可能是一项服务，比如一家餐厅，你需要引流线上顾客去你家餐厅用餐，对吧!还有一些酒店，也需要通过抖音来为自己酒店引流，对吧!还有像什么医美、KTV、洗浴店等等。

　　4、打赏

　　直播打赏这块，主要针对一些有才艺的博主，比如说你擅长唱歌、擅长跳舞、擅长乐器等等，都可以通过直播，获取打赏。

三、内容定位

　　变现定位确定以后，内容定位这里要明确一个主线主题，然后围绕主线去创作内容。

　　接着再去设计你内容差异化的记忆点，因为任何一个领域的竞争都是非常强烈的，如何才能从众多竞争对手中脱颖而出，就要看你的差异有的记忆点设计的怎么样了。

　　刚开始，多关注同领域做的好的账号，多去拆解同行的视频，去分析他的脚本，他的镜头，开始模仿。

　　创作视频，有一个主线主题很重要，如果你没有一个主线思路，就不知道自己应该拍摄什么样的视频。

　　那么别人为什么总是有思路，总是有想法，而你却没有。

　　这里记住三个关键词，有用处、有兴趣、有共鸣。

　　你随便去抖音刷视频，但凡播放量高的，点赞评论数据好的，基本上都逃不出这三个方向。

　　第一个有用处：有些账号会输出一些利他性的知识，让你有获得感，让你今天收获了，学到了。

　　这一类的视频通常可能是教程类的、方法类的、知识输出类的，会让你觉得看了这个视频有用处。

　　第二个有兴趣：这样的视频会让你觉得很搞笑、很好玩、很轻松，或者引起了你的好奇心等等，这些都是属于有兴趣。

　　第三个有共鸣：这个需要我们了解清楚目标用户的人群画像，再来深挖一些观点，来触及到用户的内心，达到共鸣。

　　这种情感和励志类的视频会比较多些，就像法外狂徒张三的一些话，总会引起我的共鸣一样。

　　以上三个方向任选一个方向去做内容，如果都选的话，可能难度会大很多，还是要根据你自己的情况来定。

　　最后再啰嗦一句，想要做抖音，刚开始不要忙着去注册账号发布视频，一定先要确定好自己的定位，明确自己的变现方式，这样在后期才能有效的从你的账号上面赚钱。

　　今天跟大家分享抖音账号定位的下半部分内容，主要讲人物IP、记忆点设计、账号搭建三部分内容。

　　四、人物IP

　　做抖音账号，没有确定好自己的人物IP的时候会非常迷茫，不知道自己的内容应该怎样去呈现，也不知道个人的定位该怎么做，在创作内容的时候往往是没有思路的一个状态。

　　人物IP主要有四种呈现方式，分别是讲故事、说产品、教知识、晒过程。当然也有其它的内容呈现方式，不过我所分享的这4种，非常适合想做电商的朋友，可以作为你刚开始做内容的一个方向。

　　1、讲故事

　　我们还可以去讲自己的从业故事，客户的故事，或者是说人生经历都是可以的。

　　2、说产品

　　相信大家如果做过传统电商的话，都会知道如何去介绍自己的产品，可以介绍你产品的特色、服务等等。

　　3、教知识

　　教知识的话可以输出利他性的一个东西，让大家有获得感。

　　你如果说你的产品，你的产品一定是会对应着它的一个产品的材质，产品的一个生产的安全性也好，或者是说产品的选购方式等等，这些都是我们可以输出的一些知识内容。

　　我们都可以去向观众去讲解去介绍。除此以外，我们还可以去讲行业内幕或者说购买建议以及一些使用技巧都是可以的。

　　4、晒过程

　　如果说你有自己的工厂，或者说是有一个生产的流水线，你也可以去呈现这个商品的生产过程，再配上一些与产品相关的配音介绍就可以。

　　除了制作过程以外，还可以去晒你的工作过程以及卖货过程也是可以的。

　　五、记忆点设计

　　什么是记忆点?

　　我们做视频，希望能每一个视频里面，有一个点反复出现在每一个视频里，长此以往的让客户记住我们，能够让我们从众多竞争对手当中脱颖而出。

　　记忆点设计分为三个部分：一个是视觉的，一个是行为的，一个是理念的。

　　1、视觉的

　　比如说一个博主，每次拍视频都穿同一件红色衣服，长此以往，你可能记不住他视频内容讲了什么，但是你一定能记住他穿的都是红色衣服，这就是他视觉上面的记忆点。

　　2、行为的

　　抖音鸟哥大家都知道，每次视频开头总会泼颜料作为他行为上面的记忆点，长此以往下去也会给用户留下一个深刻的印象。

　　3、理念的

　　很多博主在视频开头，总会喊一句口号，或者是一些名言，这个就是理念的记忆点，一般知识输出类的视频用得比较多。

　　六、账号搭建

　　账号搭建的话分别是头图、头像、昵称和简介这四个部分。

　　需要注意的是头这一块，有很多新人不知道这里是可以上传图片的，你用手指去点，就可以上传图片，不要忽略，这里也是我们的一个广告入口。

　　你账号的头像头图的风格一定是要和账号的整体风格和定位相契合，并且根据自己的自身情况来选择适配的类型。

　　比如说我们的头像可以是真人头像，也可以是企业的一个logo，或者是说根据具体我们的视频内容来决定。

　　比如说我是一个动漫类型或游戏类型的账号，我的头像可能会放动漫人物或游戏人物来当作我的头像。

　　账号昵称的话需要最好是和行业的关键词相结合，这样的话客户在之后养成搜索习惯过后，会增加我们账号的一个曝光。

　　并且我们的昵称最好是能体现我们自己的内容价值的。

　　我们的简介上面的话一定也是要有传递信息和价值的，避免无关的闲言碎语或者是说打官腔，也就是说我们的简介一定是要给到观众有信息量的这么一个见解。